江苏省保险学会秘书处于2005年12月28日，用一天时间，组织全体人员认真学习了黄菊副总理在保险工作座谈会上的重要讲话和吴定富主席的汇报材料（下称“两个讲话”），并进行了认真的讨论，结合学会的实际，提出了贯彻落实意见。

大家一致认为，黄菊副总理的讲话，充分肯定了“十五”期间特别是十六大以来保险业取得的成绩，对保监会党委的工作给予了高度评价；同时又深刻分析了保险工作面临的形势，对当前和今后一个时期的保险工作提出了四点要求。吴定富主席的汇报材料简明扼要、重点突出，系统总结了全国保险工作的主要成绩和经验体会，提出了今后一个时期保险工作的六点基本思路。“两个讲话”是“十一五”时期保险业发展的行动纲领，是我们明年乃至今后一段时期的工作方针。一定要认真学习，深刻领会其精神实质，并在日常学会工作中贯彻落实。

结合学会工作的特点和实际情况，大家讨论研究了进一步贯彻落实“两个讲话”的基本思路和2006年学会工作的基本设想。

一、做好“两个讲话”的学习宣传工作。

学习领会、准确把握讲话精神，是贯彻落实的前提。省保险学会要在自身学习领会的基础上，利用《江苏保险》和《江苏保险联合网》，做好“两个讲话”的宣传工作，使“两个讲话”精神在江苏保险界广为传播，家喻户晓。用“两个讲话”精神，统一江苏保险界全体人员的思想认识，明确方向，激励斗志。

二、积极开展保险理论创新工作。

根据“两个讲话”精神， 2006年在全省保险业组织开展 以“科学、创新、发展”为主题的理论研讨活动。首先要进一步学习宣传、深刻领会科学发展观的内涵、实质，使科学发展观真正在江苏保险界深入人心；其次要大力发扬理论联系实际的作风，研究探讨江苏保险业落实科学发展观的新思路、新办法；同时要做好理论创新成果的推广、转化工作，使其真正成为指导实践、促进江苏保险业稳定、持续、健康、快速发展的指导和动力。

三、做好保险从业人员的教育培训工作。

黄菊副总理和吴定富主席都明确指出，要大力加强保险人才队伍建设。江苏由于保险主体的不断增加，保险人才奇缺，加强人才培训更为迫切重要。新的一年中，省保险学会将根据以往教育培训的经验和实际需要，重点开展基层保险公司经营管理人员和保险网络营销人员的培训。培训内容要努力做到既有理论又有实践经验，既贴近市场需求，又可实际操作，为提高从业人员素质，优化人员结构做点实际工作。

四、做好销售方式创新的引导、推广工作。

吴定富主席要求保险业“通过销售方式创新不断扩大保险的覆盖面”。被西方营销学家称为“划时代营销革命”的网络营销，是保险业继自营直销、中介公司代理、个人代理之后的，一个新的重要销售渠道，蕴藏着无限商机，是保险销售方式创新的重要内容，势不可挡，迫在眉睫。

先人一步，就能胜人一筹。江苏省保险学会与南京信德文化传播有限公司联合创办的《江苏保险联合网》，经过一年半的筹建和试运营，已经为江苏保险业开展网络营销创造了条件，赢得了时间。在尚未向社会宣传推广的情况下，《江苏保险联合网》的日均点击率，已由原来的100多人次上升到600余人次，试运营5个月累计点击已达36394人次，网站的社会知名度不断提高；网上投保要求频频出现，2005年11月，《江苏保险联合网》上就有三起大的投保招标项目（一是南京某单位9辆公务车投保招标，二是南京某单位120万保费的企业补充养老保险投保招标，三是某全国性物流公司2500辆汽车投保招标）。由于目前各保险公司的网络营销机制尚未建立，这三个大的投保招标信息，省保险学会均及时用电话及书面通知了各家保险公司积极应标，至今三个投保项目均已成功中标。

根据目前我省保险网络营销锋芒初露的发展态势，省保险学会决定在2006年，将推广《江苏保险联合网》，建立江苏保险业网络营销机制，创新销售渠道，作为全年的战略性工作来抓，积极引导和推动保险网络营销工作在江苏迅速顺利开展，为江苏乃至全国保险业的销售渠道创新走出一条路子。

在做好上述四项工作的基础上，还要积极做好学会的换届选举工作和其他各项基础工作，努力把江苏省保险学会办成江苏保险业的理论研讨阵地、人才培训课堂和行业创新平台。