太保寿险江苏分公司上半年实现保费收入40.88亿元

今年上半年，太保寿险江苏分公司在总公司荷江苏保监局的领导下，全体干部员工面对新的市场形势和特殊的环境，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，树立科学发展观，坚持正确的业绩观，坚持业务结构调整，坚持依法合规经营，加强风险管控，不断提高经营管理水平，业务发展取得了稳健、持续的良好态势。截至6月30日，江苏分公司今年上半年共实现保费收入40.88亿元。

太保寿险江苏分公司党委书记、总经理勇浩同志在7月4日召开的江苏分公司2005年上半年度工作会议上所作的题为《求真务实坚持规模效益并举，稳健经营实现持续健康发展》工作报告中指出，江苏分公司今年上半年工作之所以能取得这样的成绩，主要是在以下七个方面作了努力：一是树立科学发展观，坚持正确业绩观的理念进一步确立，业务结构更趋合理，业务发展较为稳定，为公司的持续健康协调发展奠定了较好的思想基础。今年上半年，个险期缴保费收入11.39亿元，占业务总量的28％，团体业务19.78亿元，银保业务9.7亿元，健康险业务0.69亿元，意外险业务1.12亿元，同比增2.1％，健康险、意外险赔付率与去年同期相比均有下降。二是个人续期业务序时进度达到了总公司的要求，下发了《2005年续期业务指导意见》，据此开展续期业务的推动和日常管理。三是按照总公司的要求，进一步深化全面预算管理，并以各项业务的边际效益为核心来确定业务政策、考核政策、费用政策和收入分配政策，把费用支出控制在分公司规定的可用范围内。今年上半年，全辖费用实现了收支平衡并有节余。

四是加强了依法合规经营的教育，强化提高高级管理人员的思想素质，对业务健康发展打牢思想基础。在分公司本部首届职代会上就全员重视提升业务品质管理、加强风险防范形成决议和分公司在2004年底举办分公司高级管理人员培训班的基础上，利用月度工作例会和季度工作会议，从县级机构管理、业务收支管理、财务和资金管理、单证管理、保全管理、业务档案管理、印章管理、手续费管理、协议管理、公文管理等十个方面来提醒各级干部对基础管理和对风险防范的重视，反复多次进行依法合规经营的教育，做到警钟长鸣，以此来提高高级管理人员的思想素质和管理水平。五是进一步提升了业务品质的管理，加强了风险防范。分公司出台了《业务品质跟踪管理办法》，从资金进帐、录费录单管理、核保管理、失效率、退保率、95500电话回访、保单保全业务、投诉处理等八大方面作出了详细规定，大大提升了个险业务品质，促进了业务质量提高，为持续健康发展打下了基础。六是逐步建立起了以稽核为纽带的监控平台，对全辖业务管理的深度和广度有了不同程度的提高。七是在新的市场形势和特殊的环境中，干部员工队伍得到了锻炼，经受了考验。今年上半年的发展表明，江苏分公司的干部员工能够适应公司整体发展的需要，各级领导干部都能够牢牢把握正确的经营指导思想，做到主动抓发展、发展不松劲。在干部队伍建设中，形成了一个能上能下、在政治合格的前提下凭工作实绩用人的良好制度。

为全面实现2005年各项工作目标，太保寿险江苏分公司党委、总经理室要求全辖干部员工要正视市场形势和自身的定位，进一步增强工作的责任感和使命感，在上半年良好发展态势的基础上，进一步端正经营指导思想，牢固树立提升内在价值的理念，坚持科学发展观，坚持正确业绩观，坚持依法合规经营，坚持持续健康协调发展，将“稳健经营，以效益为中心”经营指导思想和风险防范贯穿于经营管理的始终。

首先，要继续保持业务稳健持续协调发展。一是进一步强势推动个险业务发展。强化个业条线整体推动机制；建立统一的各级业务推动架构、培训体系；强化组训讲师队伍整合。严格执行基本法，保持整个营销队伍的稳定。进一步提升营销人员的诚信意识；严格执行业务品质跟踪管理办法。继续大力度增员，按建标准化团队的要求大台阶的提升业务员销售能力和展业技能；突出城市战略：注重各级公司本部业务的提升；主动探索符合目前市场实际的城市营运模式。保持乡镇网点优势：注重最大限度地提高现有乡镇网点的产能、降低经营成本，合法开展业务。大力拓展意外险的交叉销售。二是

适应市场发展，提升直销渠道体能。加强团险队伍建设，注重搭好各级组织框架，大力拓展新型年金和标准年金业务。要继续保持短期意外险、有效益的团体健康险业务的良好势头，进一步开发新的业务渠道和法人客户。三是充分利用资源优势，继续拓展银代业务。转变观念，树立信心，适应市场变化，主动进行业务结构调整，大胆尝试多元化销售，提升银保内含价值。深挖渠道资源，优化销售途径，挖掘新的增长点。四是进一步发展专业中介代理机构。五是要下大力气确保实现个险续期业务的完成。第二，要认真组织开展好“整顿和规范保险市场秩序工作”，正确认识整顿和规范保险市场秩序的必要性。第三，要切实贯彻落实各项规章制度，进一步提高经营管理水平。第四，全员重视提升业务品质管理，进一步加强风险防范。全司干部员工必须始终坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，全员高度重视业务品质管理，加强风险防范。要深刻认识其重要性，从全局高度做好这项工作，实现稳健经营。第五，要进一步加强党建工作、宣传思想工作和群众工作，加强做好工会、共青团工作。面对当前稳步推进的各项改革和快速健康的业务发展，需要毫不放松地抓好党的建设，需要强有力的思想政治工作作保证。各级党组织要坚持两手抓，两手都要硬，要认真处理好各种矛盾，切实保障广大干部员工的切身利益。