“如果我一直做内勤工作的话，可能永远都实现不了那种状态！”

　　在保险公司做了 6年的内勤工作，却突然转做外勤，短短半年的时间脱颖而出，成为一个耀眼的的保险销售明星。

　　张凤花，朝鲜族，中美联泰大都会北京分公司的一名寿险规划师。大都会内勤转外勤第一人，获得新人王冠军、全国十强，公司第三位“形象大使”......爱工作也爱生活。并有志于进入MDRT（百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会）的行列。

喜欢自由的工作状态

　　“做内勤工作不是很好吗？稳定而轻松。”我问到。

　　“非常向往高层次寿险规划师的工作状态。”

　　原来，学习朝鲜语言文学的张凤花硕士研究生毕业以后，就来到了目前就职的这家保险公司，那时中美大都会在北京刚开始营业，与韩国大都会有一些交流，干的是总公司 CMO的秘书兼翻译的工作。

　　“做内勤工作相对来讲，压力较小，各种社会保障也都有，非常有安全感。”

　　“为什么就放弃了呢？”

　　“其实，想做寿险规划师这个工作，想法由来已久。”因为工作的原因，她有机会见识并参与大都会人寿与韩国大都会的一些交流培训。

　　“有一次，韩国大都会的寿险精英人员来为这边的保险从业人员提供培训，他们表现的非常的专业、高端。在这种环境下久了，对保险的从业人员的工作和生活状态也了解的很多。特别羡慕他们和客户有非常良好的关系，受人尊重，时间自由，收入丰厚，同时生活品质很高，我觉得这才是我想要的有价值的工作。“当她说到这些的时候，脸上依然是一副充满憧憬的模样。”

　　“我每天都在学习新的东西，让自己越来越专业。我觉得做寿险规划师，跟医生、律师一样有很高的职业荣誉感，同样能受到别人的尊敬。“

　　所以，她选择了进入一种新的工作状态。

　　“我的朋友们，非常惊讶我的选择。“

　　“仅仅是因为你放弃轻松的内勤工作？“我有些疑惑。

　　“不全是这个原因。在日常做内勤的工作当中，我是一个非常低调的人。平时很安静，与同事之间的交往并不多，可能在很多人看来我并不太会跟人沟通，缺乏胜任这份工作的基本素质吧。“

　　然而，就是这样一个被大家认为不太合适的人，半年之内进入了全国十强的行列，再次令同事们惊讶不已。

　　虽然一直在保险公司工作，但转外勤之后，她却对如何开展工作心中没谱，最害怕的就是给客户打电话。

　　“也许是太要求完美，也许是因为有些不自信，每次打电话我都很忐忑，放下电话仿佛如释重负。”说到打电话时的情景，她长长地出了口气，仿佛还沉浸在打电话的紧张当中。

　　现在她已经打开了Y市场（朋友和老客户转介绍的人）。“我觉得最重要的是要跟客户建立信任感。我的言谈举止，一言一行都会影响到客户对我的评价，所以要求自己更多地努力，为客户提供更全面更全面的保障服务。”

　　在交谈的过程中，她始终保持优雅的坐姿，说话的语速语调都控制的恰到好处，显得十分得体。化精致的妆容，有很强的职业感也让人感到亲切。可以看出她对于自己的言谈举止都非常的在意，被选为形象大使也不足为奇了。她在微博中写道：“成长过程中有过困难，有过纠结，有过付出，有过收获，这些点点滴滴都会成为我人生中一道靓丽的风景线......”

　　曾每周签3个保单

　　当我问到她对于将来有何打算时，她说：“希望今年能够进入MDRT的行列。”MDRT是寿险销售精英的最高荣誉，也是其价值的最高体现。

　　“在韩国有很多的伙伴可以连续100周，每周都签3份保单，他们是我学习的榜样。”

　　同时，她也告诉我，自己也曾连续18周，每周都为公司带回3份保单来，但是后来由于种种原因，中断了。

　　在她的微博中，我看到了这样一段话“3W真不易，尤其是全面进入Y市场之后。但我不能放弃，我需要重新调整业务节奏，从电话约访开始做起。”

　　她还在微博中这样表达：第一次出去见客户，第一次签单，第一次受到客户拒绝，第一次上墙（达成TOP Rookie奖项），第一次被邀请做分享，第一次做群星荟主持人......经历了太多的第一次，以后的日子会经历更多的第一次，每一次都是不同寻常的体验和感受……

　　“对于工作我很认真，一直在努力，希望能达成目标 ，我希望每天给人展现乐观向上的形象，而不是疲惫不堪。”她说。

　　除了工作之外，她还参与一些公益慈善组织，比如“爱心女性联谊会”，就在前不久，她还参与组织了对于贫困中学生的圆梦行动。她说，这虽然牵扯了不少精力，但也收获不少。